技术问题，还有数量和价格，都是他来定，你们直接和他谈好了……”
说完，于琴站起来对张伟说：“我出去做头发，有事给我打电话。”
张伟点点头，送走于琴，然后和客户谈业务。
厂长带了很多产品说明资料和图片，以及不同的规格，还有价格表，同时，还说在车后面有带的样品。
张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能，又让他们把样品先卸下来放到大厅里。
等厂长说完，张伟没有表态，点点头，放下手里的资料，站起来：“走，贵客上门，咱先出去吃饭，边吃边谈。”
厂长忙说：“我们请客，请张总吃饭，咱找一家高档的饭店去吃……”
张伟忙摆摆手：“得了，你们来了还是我请客吧，远道而来，很辛苦，再说，花那么多钱吃饭，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的。”
张伟的话说地厂长有些不好意思，笑了笑：“张总讲话好直爽啊，北方人吧。”
张伟点点头：“山东人。”
“山东人好啊，直爽，实在，全国各地都有好名声，讲义气……”厂长又是一顿恶捧。
“哪里人都有好的，也有坏的，”张伟淡淡一笑：“走，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭。”
于是大家一起下楼看橡皮艇样品，张伟让吴洁先去安排了一下，之后5个人一起吃了顿便饭，也没有喝酒。
“说实话，找我们联系漂流艇的厂家很多，几乎每天我都接到这方面的电话，”吃过饭，回到公司，坐在会客室的沙发上，张伟边喝茶边对厂长说：“我们选择厂家就是2个标准，一是质量，必须保证耐磨损、耐碰撞、安全性能好，质量不好的，白给也不要；二是价格合理，不要求你是最低价格，但是必须合理，我们也是不想做冤大头的。”
其实，对于漂流艇的价格，张伟上网查询了一下，估计是材料质地不同，五花八门，差别很大。看了对方报的价格，张伟心里一点底子也没有，不知道该照多大幅度往下砍。
要是老郑在，就好办了，他常年做买卖，懂这个。于琴呢，白搭，还不如自己，对技术性的问题基本不懂，也不过问，连漂道的深度和宽度都不知道。
不过，张伟是不能让对方看出来自己不懂的，他想好了，把握不好的就不说，不让对方看透自己的打算。
厂长连连点头：“那是自然，我们的生产设备和生产工序都是高标准的，严把质量关，我们的这位技术人员，是我们的技术总监，他经常在南方的各个漂流景区转悠，进行技术指导，包括漂道建设……至于价格，我们可以商议，好说。”
张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣，撇开厂长，和他谈论起来。
一谈，果然收获不少，这家伙对漂流的整个建设
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